文 姚仲三 图 法鑫

自从2015年响应浙商回归号召，北漂近20年的杭商吴敏勇将北京市康乃馨生物化妆品有限公司（注：是国内专业生产生物技术改性明胶——酶解生物活性蛋白类化妆品的高新技术企业）搬迁回家乡后，从富阳万市镇玫瑰村落建设，到紫薇系列化妆新品发布，再到世界级玫瑰花联盟的打造，康乃馨团队的大动作一个接一个。今天的国大雷迪森酒店，将是紫薇浓郁绽放之地，全国大区代理商汇聚一堂，共庆“康乃馨”2017年终盛典。而面向2018，康乃馨团队又将发布怎样令业界侧目的新闻呢？

A 玫瑰村落蓄力起航

在青山绿水间，一片片鲜红的玫瑰花竞相绽放，这是一片怎样的景色？一曲《梁祝》旷世情，凡人情仙《白蛇传》，当爱情之都杭州邂逅象征美丽和爱情的玫瑰，这是多美的意境！

2015年，为了响应政府“浙商回归”的号召，“康乃馨”团队决定将工厂搬回杭州，在家乡找个合适的地方建立杭州康乃馨生物产业示范园项目，建立国内顶尖的化妆品“产、学、研”基地。经多次商谈，建产业示范园区的想法得到了富阳区主要领导和发改委、经信委、农委以及规划、环保、旅游等相关职能部门的大力支持，并由中国国际咨询公司做了可行性研究报告。

“富阳区万市镇的气候适宜种植玫瑰花，此外，这个地方距杭州不到70公里，交通便捷，游人如织的杭州将再添美丽景点。”在“康乃馨”掌门人吴敏勇看来，种种有利条件加上当地政府的支持，增强了公司团队将玫瑰基地落户在富阳区万市镇的信心。如今，“康乃馨”已经在万市镇建立了自己的工厂和玫瑰花种植基地。

项目统筹，科技先行。2015年11月4日，康乃馨公司与北京植物科学研究院签订战略合作协议，双方计划在万市筹建国内一流、国际有影响力的玫瑰应用工程技术实验室；2015年11月12日，康乃馨团队与北京化工大学生命科学与技术学院签订战略合作协议，在万市生物产业园区设立专家工作室和应用技术研究中心，以增强紫薇的核心竞争力。

同时，康乃馨公司在万市镇盘下几百亩荒坡、山地，将其开发成经济效益大增的玫瑰花示范基地。吴敏勇透露，今后，项目用地将达5000亩，主要栽种玫瑰，用以萃取玫瑰精油和天然纯露。在提升品牌影响力的同时，吴敏勇更期待玫瑰村落能带来更多的就业机会，促进当地民宿、旅游业的发展。

2016年年初，该项目正式立项。实际上，在此之前，康乃馨公司已拥有一系列主打产品，为什么还要种玫瑰花呢？吴敏勇的解释是，目前美容消费领域已形成了强大的需求量，从玫瑰花中提取的玫瑰精油是天然香料中的佼佼者，一直是国际市场的紧俏货。而紫薇玫瑰是目前中国独立应用高新技术创新培育的新品种，产量高，香型优，在提取精油上更具优势。

B 打造大型玫瑰产业联盟

在去年4月杭州举行的新品发布会上，“康乃馨”团队发布了10款以玫瑰为原料的系列新品，“打造大型玫瑰产业联盟”的设想更引来业界关注。

“我们打算用五年时间，将全国各地10万亩玫瑰资源聚集起来，并打造成全世界首屈一指的玫瑰产业联盟。”“康乃馨”团队所说的玫瑰花联盟，简单地理解，就是集聚全国各种玫瑰花基地，形成产品标准、品牌等要素统一的集约化平台。

对于这种做法的目的，“康乃馨”有着深远的考虑。“在全国各地，几百、上千亩的玫瑰花园没有科学的种植品种、没有统一的产品标准、更没有统一的品牌形象，加之这些基地大多工艺简陋，不具备玫瑰精油和天然纯露的萃取技术，导致玫瑰花资源浪费。”

“如何与世界其他品牌的化妆品竞争？有了大原料、大基地、大后方就有了希望。”在“康乃馨”团队看来，目前国外并不具备如此庞大的玫瑰花资源。玫瑰花产业联盟的成立，无疑将给世界带去美丽的福音。

“玫瑰花联盟并非是要一口气种出10万亩玫瑰花，眼下，全国各地就有四五十万亩的玫瑰花可以开发利用。”“康乃馨”团队认为，在建立起联盟之后，当务之急就是建立统一的标准。比如产品标准，需要和欧盟或者美国保持一致，甚至超越他们的标准。

“10万亩玫瑰花是什么概念，如果一亩玫瑰花需要一个农民，10万亩玫瑰花就需要10万个农民；如果一亩玫瑰花产出的原料价值5000块钱，10万亩玫瑰花仅原料产值就能达到5个亿。如果将原料加工成产品，经济效益还将更高。”吴敏勇说。

这是“康乃馨”的梦想，也是公司对于民族品牌的思考。

C 让民族品牌载梦高飞

“康乃馨”创办以来，公司团队只做了一件事情。

为了将紫薇品牌推向世界，公司团队加快了走出去的步伐。2013年和2014年，吴敏勇多次跟随中国商务考察团出访世界各国，参加企业家研讨会。出访期间，他把紫薇作为礼物赠送给各国贵宾，并与多家公司签订了代理协议。

2014年，紫薇O2O暨亚洲行启动仪式在北京举办。此举为紫薇插上了移动互联的翅膀，助力国产化妆品走出国门，走向世界；2015年3月，吴敏勇受邀赴海南出席博鳌亚洲论坛，紫薇护肤品还被作为礼品送到博鳌国宾馆；6月，在韩国济州岛，“康乃馨”团队举行了紫薇玫瑰精华水的全球新品发布会，这也是中国化妆品第一次在韩国举行新品发布会。而在2018年初，“康乃馨”团队掌门人吴敏勇先生远赴巴基斯坦与伊斯兰堡商会洽谈合作事宜，并建立了长期合作的战略合作关系。

而在国内市场，紫薇加强了线上线下战略渠道的拓展。线下做好高端定制产品线延展，线上则拓展网络商城，2014年8月，紫薇登上央视网商城，成为央视强力推荐的品牌，2015年，“康乃馨”成为工行牡丹卡的战略合作伙伴。就在刚刚过去的2017年，11月，“康乃馨”举办了紫薇玫瑰精华赋活宠肌水的全球新品发布会，这也是“康乃馨”团队在2017年的经典作品。

“康乃馨”团队还采取了一套稳健的销售策略，以口碑赢得市场。在几年的稳扎稳打中，紫薇品牌不断得到完善，一个几乎没有任何广告投放的产品，通过消费者的口口相传，已在硝烟弥漫、错综复杂的化妆品行业里占得一席之地。

20年来，“康乃馨”公司始终把树立民族化妆品品牌视为自己的责任和目标。自面世以来，紫薇系列化妆品先后赢得了中华美业十佳优秀化妆品品牌奖、中国首届宽带网络迎春联欢节唯一指定化妆品品牌、第94届中国化妆洗涤美容美发商品交易会联袂推荐产品、中国消费者评价指数最高的美容化妆品品牌等荣誉。
      是国内专业生产生物技术改性明胶——酶解生物活性蛋白类化妆品的高新技术企业。